Чувајте трикове због којих купујете више

Купујемо скоро увек на импулс

Много пута идемо у куповину са идејом да набавимо серију производа, али кад изађемо из продавнице, носимо их много више. Узрок ових додатних трошкова су промоције, посебне понуде и друге маркетиншке технике. Савет (нарочито у супермаркету), узмите готову листу и строго је се придржавајте.

Стратешки постављени објекти

У продавници ништа није лежерно. Производи су смештени на такав начин да презентација условљава наш импулс за куповину. На пример, да бисте дошли до најосновнијег производа, морате да прођете поред помодних производа. Или ако су веома заинтересовани да вам нешто озелене, поставиће то у висину очију, јер ће вам то највише привући пажњу.

Чула варају

Мириси, музика, светлост … Сви ови елементи су савршено дизајнирани да вас учине више. Светлост је неопходна да би производи изгледали боље и атрактивније, музика (посебно брза музика) убрзава темпо, а такође повећава импулзивност и, у зависности од мириса, подстиче наш апетит за куповину.

Не баш згодне понуде

Наш мозак одмах привлачи могућност да нешто сачувамо. Желимо да искористимо понуде и то нас води више него што је потребно. Кључно је купити производе које заправо трошите, ако не, узимање 3к2 нечега што обично не користите може проузроковати да касније истекне и потрошили сте новац уместо да га штедите.

Што више производа, више купујете

То је непогрешива техника и врло је типична за супермаркете. Што је више производа изложено, већи обим куповине ћете обавити. Због тога тежимо више у великим продавницама него у малим супермаркетима. Чињеница да смо окружени многим људима који купују истовремено са нама такође појачава наш замах.

Опасност од Маки производа

Маки формат има обмањујући ефекат. Када постоји ова врста формата, чини се да је онај средње величине праве величине, па ваша продаја одмах расте у небо. С друге стране, они малог формата су смањени, иако је ово можда формат који вам највише одговара. Ова појава се обично јавља нарочито код пића или чипса.

Тактика кокица

Највећа величина није увек најбоља. Велики формати су погодни само ако их пуно користите код куће. Ако сумњате, упоредите производ са кантом кокица. Када одете у биоскоп и купите џиновску коцку, на крају ћете их све појести, али ако садржај поделите на шест малих чуњева, трећи ће вам засигурно бити сит. Ако се исто може догодити и вама са тим производом, одаберите малу величину.

Плес цена заварати

То је техника која има за циљ да цену производа за који је трговац заинтересован за продају учини привлачнијом. Овај производ је постављен окружен другим сличним, али скупљим, тако да ће због контраста цена изгледати као економичан избор.

Не верујте ваучерима са попустом

Више од свега јер ћете их тешко користити. Доказано је да су ако их користите велика предност, али статистика каже да их користи само 3% и 5% људи, јер их већина заборави када оде.

Будите врло опрезни са ценама "кука"

Ова тактика се састоји од продаје производа по врло јефтиној цени, али затим зараде од потрошног материјала или додатне опреме. Јасан пример ове стратегије види се у апаратима за кафу или штампачима за капсуле. Иста ствар се дешава и са инсталацијом: можете имати врло јефтин туш, али тада кошта пуно новца да бисте га поставили.

Чувајте се искушења на излазу

Непосредно пре изласка из продавнице, обично на благајни, концентрише се понуда скупљих производа, а истовремено привлаче наш каприциозни дух. Поред тога, време излагања овим производима је дуже, јер обично морате да стојите у реду, што отежава да на крају не паднете у искушење. Имајте то на уму и … немојте их ни гледати!

Тако ћете уштедети највише када одете

Ако чак и свесни свих техника које компаније користе да вас натерају да купујете на импулсивнији начин, још увек нисте уверени, препоручујемо вам да прегледате галерију професионалним триковима како бисте уштедели што више на листи за куповину.

Можда то не знате, ни не схватате, али када одете у супермаркет, ресторан, тржни центар или чак биоскоп, просторни распоред производа је савршено дизајниран тако да купујете што више. Чак и ако идете са идејом да само обиђете, да одете „само да погледате“ или на одређену ствар, компаније имају све осмишљено тако да ваша посета њиховом предузећу буде што исплативија.

Прво што морате имати на уму је да се компаније ослањају на емоционалну куповину како би подстакле вашу потрошњу. Постоје многе студије о томе како да постигнете да будете импулсивнији када одете. То је оно што је познато као неуромаркетинг. То су готово инстинктивне реакције у мозгу, тако да губите контролу над оним што конзумирате. Боје, речи, простор, ходници … све ово директно утиче на наш начин рада.

Кључне речи

Постоје неке речи које имају директан утицај на мозак када их видимо у окружењу за куповину. Понуда или бесплатно су речи које улазе у систем награђивања мозга. Овај систем се активира пред спољним стимулусом и шаље сигнале кроз неуронске везе тако да се ослобађају неуротрансмитери одговорни за пријатне сензације, попут допамина. Због тога се неки људи тако тешко одупиру куповини: то је хемијско питање.

Ваша сопствена стратегија:

Направите листу онога што желите и придржавајте се тога. Ако идете у куповину и, посебно ако идете у супермаркет, покушајте да направите претходну листу онога што вам треба. Ако уђете у супермаркет с идејом да одаберете према ономе што видите, доказано је да ћете потрошити много више него ако идете са списком направљеним од куће.
Одредите си време за куповину. Угодна атмосфера која се ствара када сте на великом подручју може проузроковати да више времена проводите у њему. Музика, боје и просторни распоред осмишљени су тако да што више времена проводите у продавници, то боље. Покушајте да одредите време куповине како бисте избегли предуг боравак у којем вас више занима да купујете.
Размислите мало више пре него што нешто купите. Ако сте склони да будете веома импулсивни, покушајте на тренутак да анализирате да ли вам је заиста потребна пре него што одаберете производ. Ово је посебно важно ако сте у супермаркету. Запитајте се: Да ли је то неопходно у остави? Да ли сте о томе размишљали пре одласка од куће? Да ли је повољно?
Не иди са својом децом. Када одете у, корисније је да то радите сами. Ако идете са децом, они ће вас више натерати да паднете у искушења. Навика многих породица да иду заједно у супермаркете није баш здрава за ваш џеп. Деца и тинејџери су рањивији на маркетиншке технике и могу утицати на ваше одлуке када је реч о њима.
После анализирајте шта сте стекли. Добар начин да почнете да трошите мање када идете у куповину је да будете свесни недостатка контроле. Ако сте на крају потрошили више него што сте мислили, прегледајте карте за куповину и добро размислите где је новац побегао и зашто. На тај начин мало по мало можете почети да мењате своје навике.